深圳一座略显退让的写字楼里，自 2020 年启行为念 Shopee、Lazada 的跨境卖家老周感触说念："许多出海东南亚的同业都撤啦。"

他们近邻就有一个 Shopee 卖家，年后走了。"传说事迹从旧年年头启动就不太行了，到本年 1 月，涨佣金、还有开征技艺扶直费等本钱又高涨，让雇主决定澈底关张大吉了。"老周谈说念。

关于许多友商的隐没，他给出了双向解读：有的东说念主通过"赛博下南洋"信得过发迹了——从佳耦店干成几十号东说念主的团队、多平台布局，出去另寻宝地；但绝大多数，是不得益以致耗损，心力交瘁、熬不住便索性转行了。

如今，像老周一样仍谨守阵脚的卖家们，正站在东南亚电商阛阓以强凌弱的十字街头——上前一步，是破裂天花板后的繁多宇宙；退后一步，则是东说念主去楼空的冰冷履行。

变成这一气象的，既有平稳满盈的阛阓供给、高度内卷的价钱博弈，也有平台侧逐年攀升的抽成比例，以及由此所激发的刚性本钱高涨。

从几年前遍地补贴、随地拾金的生手乐土，到如今平台罢手输血、以致"连呼吸都要付费"的"中小卖家绞肉机"，东南亚阛阓的更生正在快速调节——家们的"后红利时间"拉开帷幕。

步入训练期

各大平台实现涨佣加费的共鸣？

"一年两大涨、每季度一小涨、每个月还有特地微调。"卖家 Jenny 关于东南亚各主流电商平台往日一两年来的费率颐养颇有微词。

除了零敲碎打的品类佣金上浮，还有种种杂用的逐层累加。从仓储费、走动手续费、平台办事费、代扣税费等常见类型，到免退办事费、分期付款费、直播操办办事费、直播标签费等细分项目，在商家的后台，十余种"常设费种"组成了现如今复杂的本钱拼图。

马来西亚跨境店卖家林晋梳理 2026 年开年以来的用度变动轨迹发现，五个月内，Shopee 有三次用度颐养对我方的业务产生了班师影响：先是年头加征了 8% 的"技艺扶直费"；紧接着，5 月，加入现款返还操办的卖家，大促日前加收 2% 行径办事费的计费时段从 28 小时拉长至 48 小时；还有预订订单也多了 2% 的用度。

不单 Shopee 一个平台。据链接对统计，从 2025 年头于今，Shopee 和 Lazada 鉴识发布了二十几则和十几则触及用度颐养或增多新费种的公告。TikTok Shop 自 2021 年上线于今，举座佣金率也上升了超 10 个百分点——在特定局部阛阓随机更多，同期，卖家所须交纳的用度类型，也从最早唯有走动手续费、类目佣金，变成目下还有各式"杂用"，如 SFP（Shipping Fee Program，超等运脚券行径）办事费、基础递次费等。

一位泰国站卖家指出，TikTok Shop 收费项目开采上与 Shopee 雷同。"比如，Shopee 有技艺扶直费，TikTok 有平台扶直费。"他揶揄说念，"前后脚，你涨我也涨。"

那么，现如今的东南亚电商阛阓，卖家所承担的内容抽成比例究竟有多高呢？

在 Shopee，若将基础商品佣金和种种常设杂用一并纳入猜想，在不包含运脚、告白投流费及临时性行径用度的前提下，卖家所须交纳的最低详细抽成比例为 18.5%（中国台湾站跨境直发模式），最高则为 39.14%（马来西亚站跨境直发 / 三方仓模式）。

( 开头：Shopee 卖家学习中心 )  

TikTok Shop 的用度结构较为复杂，在不同国度有着判然不同的用度架构。

以泰国为例，其旧例抽成包括如下四项：佣金（6.42-9.63%）、走动手续费（3.21%）、基础递次费（1.07 泰铢）、电商增所长事费（6.96-8.03%，上限 199 泰铢），如再加上超等运脚券行径（即 SFP）、种种大促升值办事包，卖家所需背负的抽成比例宽敞在 25% 以上。

Lazada 则履行"一站式用度结构"，在部分站点，把多个付费项目打包整合到了"佣金"用度中，卖家的举座费率大多看守在 15%-30% 之间。

图：Lazada 东南亚站点费率列表

( 开头：Lazada 卖家中心 )  

( 开头：Lazada 卖家中心 )  

一位对东南亚三大平台都曾有所涉猎的卖家指出："若是（商品）连合都老成参与行径、仔细运营，该投流就投、该发券就发，那么抽成比例冲三望五——起底 30% 直至最高 50% ——并非萧疏情况。"

"许多东说念主算不清账，看着订单量高涨，以为得益了，临了一算才发现亏了。" Jenny 说，"利润薄，就必须更严慎。"

另一位从 2017 年就启行为念东南亚电商的卖家 Ann 则暗示，往日 8 年里，我方的盈利材干如故腰斩。

"刚启动那会儿，利润率作念到 25%-35%，上架就开单，不投告白也有比拟可不雅的动销。"她回忆说念。阿谁时间，东南亚阛阓照旧一块有待拓荒的处女地，抽成低、流量足，卖家与平台之间尚存某种均衡。

而今，这种均衡正靠近冲击。

"目下实在净利润能稳在 10%-15%，如故算选品精确、运营稳当、外加气运可以的战绩了。" Ann 直言，"若是只靠当然流量，净利便唯有 5%-10%。

一位运营东说念主员向亿邦能源提供了一组更极点的数字：通盘 2 月份，其经管的店铺营业额 10000 多，纯利润却不到 100 块钱，毛利率不及 0.4%；其中有几天，毛利以致不到 0.15%。

他算了一笔账：各色抽成先拿走 40% 傍边；进货价、合规、打包、头程、投流、测评、达东说念主——这些加起来又砍掉近 50%。信得过留给利润的空间，从一启动就唯有个位数，一朝供货商加价，利润红线就会被击穿。

逃出东南亚"围城"后

天外确实更繁多吗？

"专家还有哪个平台，平台用度低于 15% 的吗？"一位东南亚卖家在群里提问。

音问发出去后，群里千里默了好一阵——不是没东说念主看见，而是莫得东说念主能给出一个让东说念主定心的谜底。事实上，许多主攻东南亚阛阓的卖家，都曾尝试逃离"围城"，到更繁多的专家阛阓区寻求增量，俄罗斯、拉好意思等新兴阛阓都是热点见地地。

但履行颇为骨感——在东南亚难以觅得的，在其他处所似乎也掩盖易争取。

"作念了俄罗斯才知说念，东南亚的佣金都算拘谨克制的了。"一位此前作念印尼阛阓的卖家尝试谈判某俄区平台的原土店后，大为嘉赞。

"佣金是按照居品售价分段开采的——售价越高比例越大。"他阐述说念，"教授 300 卢布（合东说念主民币 27.3 元）的商品，无论什么品类，纯佣金平均 35% 以上，若是没用官方仓、走土产货自愿货，纯佣金有时班师拉到 50%。"

拉好意思似乎友好一些。Shopee 的拉好意思站点，抽成结构与比例相较于其东南亚站点更为迫害：举座至多三项旧例费种，总抽点宽敞在 22% 以下。

图：Shopee 拉好意思站点费率列表（开头：Shopee 卖家学习中心）

好意思客多与之雷同。以跨境自愿货模式为例，除践约仓储费、投流用度之外，刚性的平台抽成唯有两项：按类目与国度而定的佣金（以"售价 + 运脚"为基数，宽敞在 12% 至 20% 之间），以及支付手续费（4.5% 至 5.5%），举座比例在 20% 陡立。

联系词，费率低不等于契机均等。"原土店是更诱东说念主的富矿。"正在纠结是否开设好意思客多原土店的前东南亚卖家 Joe 觉得，世界杯(中国)相较于跨境店，原土店在展示权重、行径位置、站外告白投放等方面领有显耀上风。

但思要开设原土店，门槛并不低：必须备王人"原土公司 + 土产货税号 + 土产货银行账户 + 土产货法东说念主"四件套，这班师把大批中小卖家拦在门外。

"个东说念主店账号市价三千元傍边，实缴税费比例更高；企业店账号市价教授四万，税负更低一些——思搭建店群，本钱过于昂贵，还要随时承担触发合规风控的问题。" Joe 说。

更履行的艰苦是物流。"作念东南亚，船运备货最快两周就能入仓惩处。"他无奈说念，"拉好意思呢？几十万货款至少要在海上漂 40-70 天，盘活压力弗成小觑。"

若是说，迂回阵脚、逃离东南亚的嘱咐并掩盖易，那么在 Shopee、TikTok Shop、Lazada "御三家"之间东食西宿，能否撬动更多增量？

"全渠说念运营是一条必经之路。"一位前 Shopee 小电器大卖直言。在平台用度一年内可能高涨 5 到 10 个百分点的履行下，依赖单一平台彰着会把路越走越窄。" 2026 年，经济现象最健康的卖家，是那些在 Shopee 上作念范围、在 TikTok Shop 上作念靠内容驱动发现的类目——比如好意思妆、前锋、生活方式——然后靠 Lazada 或自营 DTC 渠说念来守住利润。"

联系词，并非系数东说念主都能在跨平台谈判中落魄不羁。原 Shopee 卖家 Cathy 暗示，尝试过几家平台之后，发现各有各的难处。

" Lazada 的详细费率、客单利润以及滚动率贯通还可以，可是单量有限。"她谈说念，归拢 SKU，Lazada 的流量接续唯有 Shopee 的 35%-50%，况兼扩张用度也更贵—— CPC 大致是后者的 1.7-3 倍。" Shopee 体量上风很大。"

而 TikTok Shop 的情况更为复杂，关于生手，它有可能是个爆款和滞销并存的"赌桌"。

"对运营材干是个锤真金不怕火。" Cathy 坦言。从她的实操来看，TikTok Shop 是打造爆款契机最多的平台——流量确乎凶猛。但利润受到达东说念主佣金和投流本钱的班师影响，一朝 ROI 牺牲失当，现款流就会连忙烧穿。

"况兼动辄暴跌暴涨（内容电商脉冲式爆发的特色），关于咱们这些民风了 Shopee 备货节拍的卖家，也需要一个稳当期。库存问题一直没找到太好的解法，还得靠更多数据积攒。"她说。

谁已澈底出局？

谁在"险中求繁荣"？

有东说念主还在迷雾中探索前程，也有东说念主如故卷起铺盖、准备裁撤。

"我班师把店退了！"一位小卖家旧年年末，澈底与东南亚阛阓"割袍断席"。当被问及为何欠亨过加价来对冲本钱高涨时，他苦笑一声："目下即是比谁幸亏少。价钱一拉高，流量立马往下掉——是个死结。"

在平台用度高涨与卖家提价这场不合称的博弈中，卖家持久首鼠两头。"他涨，我也得随着调，但无论怎样调，我都是少赚；不是他涨 10% 我也涨 10%，而是我只可涨 5% ——再多，销量就全被跟卖的抢光了。"

他报怨地暗示："目下（卖家们）应该配合起来控价，但履行里，照样有东说念主贴着本钱上连合——这么卷下去是好不了的。"

归根结底，也曾重振旗饱读、奔赴东南亚淘金的无货源中小卖家戎行，完成扩张阛阓供给的历史责任后，已重新力量转为存量包袱。

除了回身离开，也有不少卖家选拔世俗而治，澈底排除了精采化经管、随缘出单。

"穷有穷嘱咐、宽裕富嘱咐。"老周暗示，"就拿 TiKTok Shop 例如，报了行径，抽水细目高啊，我目下把除了基础告白之外系数的选项都关闭了——什么定约伙伴、优惠券、大促行径、现款返现都不要了，一切节约，靠小额投流和选品精度来博取利润。"

还有东说念主选拔将谈判重点从跨境店转向深耕原土店，谋求流量加成。但也有卖家觉得，"原土店的红利期也快到头了"。

Ann 阐述说念，如今原土店的抽成相通水长船高。关于莫得当地合资东说念主的卖家而言，只可选拔"租店"。而这门商业如故被办事商作念得神气百出：店租、押金是一笔；物流和提现转账必须走他们绑定的渠说念，又是一笔。"还没出单，千里没本钱就如故不小了。"

在纷乱的盈利压力下，还有不少"邪修"卖家启动以身试法、险中求繁荣。

"租了原土店，可是从未报过税。"一位卖家爆料，"风险归风险，契机归契机，两笔账分开算。"

但这终究是一桩行走在陡壁边的商业，一朝触发平台的合规审查或税务追忆，多年的积攒可能整宿归零。更神秘的是，店铺和收款账户都在口头上的执有东说念主名下，租店者等于把我方的身家性命绑在了一个生分东说念主的信用上。

还有卖家我方"建坝"——把平台上的客流截下来、蓄成我方的私域池。

"与其在平台上降价割肉，不如靠包裹里放卡片，搭配站外专属的扣头码，班师把熟客洗到极简沉静站去。"一些卖家群里，这么的声息并不鲜见。

再辅以 WhatsApp 或 Instagram 作念售后闭环，"无谓被抽成，利润我方吃完，不好吗"？在他们看来，这本即是一班师抒己见的账——客户是我方花投流费买来的，留住来我方用，算不得什么离经叛说念的思法。

某卖家在社媒上爆料的图片

有东说念主说得更直白："我快活给主顾让利 20%，给更优先的售后、设更长的极度由退货期——真金白银，宁与主顾，也不给平台。"

私行走动免去了平台抽成，本钱基数一降，扣头空间反而更大，熟客留住了，还能千里淀一手用户数据——关于这笔"不义之财"，卖家似乎算得比平台更精采。

至于"收拢就封店"的风险，不少商家早已漫不经心。"都是作念店群起家的，封店还见得少吗？"一句话戳破了平台威慑力的界限。在他们眼中，不得益，就没东说念主会搭理平台治理；况且如今的抽成比例，在他们眼里，如故是"逼东说念主上山作贼"。

风向既起，感觉智谋的东说念主如故启动在产业链上布局。

一些办事商悄然入场，在东南亚卖家群里倾销起建站办事，打出的旌旗直戳痛点——"隐私平台高佣金"。一个从包裹引流、私域千里淀到沉静站成交的生态闭环，正在暗影之下悄然助长。

"小卖家需要糊口，平台也需要糊口；违章有违章的事理，涨佣有涨佣的逻辑。"一位卖家这么讲究当下的情况。在他看来，两种脸色碰撞在沿途，所催生出的化学反馈，可能是一波谁也不曾猜测的沉静站创业潮。

这随机是相识当下东南亚电商阛阓最神秘的注脚。步入"后红利时间"，在平台竞合步地渐趋沉着、GMV 近年增长的水面之下，还涌动着复杂的暗潮。

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